仅占总销量2%的产品为核心业务？

　　高峻

　　中国现已成为世界最大的文化办公用品消费国。据有关资料统计，2006年中国文具市场年交易额已突破人民币3000亿元(其中笔类产品的销售额达224亿元)。在沿海城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。如此巨大的市场开发潜质，势必受到国外巨头的垂青。2005年10月，位居世界500强的办公用品零售商史泰博正式进入中国办公用品市场，并于2007年4月12日以"独家办公家具供应商"挤上北京奥运这艘巨轮。毫无疑问，抓住举国关注的2008奥运营销机会，将为史泰博在中国的市场抢位带来事半功倍的效果。

　　尽管如此，史泰博却做出了令人费解的战略决策，即以仅占其总销售额2%的"办公家具"赞助了北京奥运。而已上榜的51家北京奥运赞助企业，无一不是通过其主营业务、产品和服务来赞助奥运的。难道是史泰博欲将其品牌转型为"满足'办公家具'所需"(当前史泰博的品牌口号为"满足办公所需")吗？还是这家世界500强企业自我创新---将仅占总销量2%-3% 的产品定义为"公司核心业务"。

　　前段时间，史泰博(中国)有限公司董事长金卫国在接受《每日经济新闻》记者采访时明确表示："办公家具是我们一个很重要的产品类别，不能认为史泰博是以非主营业务赞助北京奥运。"金卫国在采访中同时介绍史泰博办公家具在全球每年有6、7亿美元的销售收入。

　　据相关资料显示，史泰博去年全球销售额为180亿美元，其中办公家具的全球销售额为5亿美元左右。并且在史泰博的导购网站上，商品品类介绍先后依次为：1、耗材文仪；2、设备配件；3、数码通讯；4、家具家电；5、礼品百货，而家具也仅为其第四品类家具家电中的一部分。此外，在其导购网站丰富的销售排行榜中，更不见办公家具的任何踪影。从以上资料数据显示，史泰博的办公家具无法让公众信服为其核心业务。那究竟是什么原因导致史泰博不惜自毁形象呢？

　　仔细分析北京奥运的赞助商中，就会发现国内最大的文具集团贝发，在2006年4月已经抢占了北京奥运会文具赞助商的位置，根据奥运会赞助排他性的原则，不允许其他文具赞助商进入其领域。如果史泰博遵守奥运赞助原则，将无缘北京奥运，势必丧失快速在中国市场攻城掠地，蚕食中国市场的机会。另外，史泰博在2006年投入巨大的广告费用进行的广告推广并不是非常成功，市场认知度仍然较低。 暗渡陈仓挤上北京奥运会的快车道进行推广，拉近与中国消费者的关系，无疑是其根本的用意。但其手段和策略，实在是不像世界500强企业的作为。如果由此联想到史泰博的产品和服务，会不会同样存在不为人知的东西呢？

　　众所周知，随着北京奥运会的临近，借助奥运平台能够迅速提升企业品牌形象和产品价值，同时带来巨大的品牌效应。综观三星从一个贴着三洋公司标牌的代工者到如今"三星数字世界"的世界高端品牌，奥运赞助商这个金字招牌使三星品牌知名度大大提升，产品销量也大幅增长。由此可见，奥运营销这样一个为众企业所追捧的市场热点，谁不想尽其所能地沾一点边呢？今天，以"世界500强的办公用品零售巨鳄"自诩的史泰博不惜牺牲一贯维持"买办公用品，就找史泰博"的品牌形象，以仅占其总销售额2%的办公家具的北京奥运供应商之名来换取中国文具市场的巨大利润，实在令人匪夷所思、叹为观止。当世界500强频频瞄准中国市场这块世界最具潜力的巨型蛋糕时，我们需要提醒这些国外行业巨头的是，商业利益固然重要，但从企业的长远发展来看，品牌的公众形象和企业是否遵守道德规范更为重要！一个自己连形象都不在乎的企业，消费者还会在乎你呢？