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DECATHLON验厂咨询---迪卡侬的哲学:不买也能玩一圈

即使不在迪卡侬购物,你也可以在它们的体验区尽情体验运动的乐趣。凭借这一独特风格,迪卡侬不仅成功吸引了人气,更在全球范围内创下了54亿欧元的营业额

  人流如织的商场,手提购物篮,满载而归的顾客,如此场面很容易让人误以为是置身于大型奥特莱斯,而事实上,这不过是法国大型连锁运动用品专业商场迪卡侬(Decathlon)带给消费者随心所欲的血拼体验。在北京和上海,很多年轻人正在把到迪卡侬购物视为一种潮流。走进迪卡侬,从“两室一厅”的大帐篷、到雪地靴、潜水服,甚至是骑马用具,各种运动用品应有尽有。

  作为欧洲最大的运动用品连锁集团,迪卡侬集研发、设计、生产、物流及销售于一身,拥有35000多款运动产品。到2010年年底,迪卡侬在全球14个国家开出近500家分店,其中中国市场有32家店。2009年,全球的营业额为54亿欧元。

  从代销到建立自有品牌

  1976年,在法国里尔附近的小村庄恩洛斯,第一家迪卡侬商店诞生了,当时它只出售各个品牌的产品。当自己的销售力量越来越强,生产商在供货或者价格上不予配合的时候,迪卡侬发现自己完全受制于生产商。

  米歇尔·雷勒克决定推出自有品牌的自行车。随着自行车推广的成功,米歇尔·雷勒克开始设计、生产更多的运动产品,现在,不论是登山包还是运动服,所有产品的品牌都是迪卡侬。

  自创立初始,这家既是品牌商,又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者从初学者到专业人员,提供性价比最好的运动产品,让每一位顾客都能亲自体验运动的快乐。

  这里不是健身房,是商场

  走进迪卡侬的健身器械专区,时常可以看到顾客在跑步机上慢跑。这样的画面让人自然而然地联想到健身房,但它却是商场。上海迪卡侬金桥店,虽然已经是晚上9点多了,仍有很多人在打乒乓球、骑自行车、踩踏跑步机 宽敞的购物环境,丰富的产品线,清晰的产品分区,随意的体验产品,这些让人很容易产生购物的欲望。

  迪卡侬受到喜欢,还体现在很多细枝末节 即使在全球供应链的基础上,迪卡侬在中国的市场攻略也有一些“特别之处”。比如,由于中国是羽毛球运动的大国,在羽毛球用品的陈列架上,产品的种类比其他国家要多出15%;在配件区,你会发现很多挂钩类的小件商品印着非常中式的青花瓷的图案……

 

 



  低价打开“入门级”市场

  尽管如此,“玩户外”依旧是一个金字塔结构,高级的专业玩家很少,中级驴友会多一些,初级入门的菜鸟则数不胜数。“忽然想出去走走,需要一些装备,价格别太贵,先试试水再说。”是一种非常普遍的大众心态,也是很多顾客选择迪卡侬的心态。这时,迪卡侬全产业链的模式就不难得到注解了,“低价无疑是迪卡侬的核心竞争力。”在法国,迪卡侬拥有自己的生产公司,所有的产品也都是在自己的店内销售“没有任何中间环节,这样大大节约了成本,把最好的性价比返还给顾客”。

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