國首屈一指的報刊經銷和書籍文具零售商WHSmith決定在香港開設採購辦事處以自行運作有關業務，香港分部人數因而擴充近四倍

自2001年起，從事報刊經銷和書籍文具零售的WHSmith便通過位於香港的供應鏈管理商利豐集團進行中國和亞太地區的採購工作，如此合作關係原本有利於WHSmith與區內主要的供應來源保持聯繫，也有利於保持利潤邊際和培養與產品有關的專門知識。

然而，由於亞太區業務急劇增長，WHSmith管理層認為由公司自行從事採購活動方才合乎商業效益，因此去年決定在香港開設地區性採購辦事處，以建立據點以及相關經驗。

WHSmith亞太區採購主管溥西門表示：“本公司自行營運有關業務，有助於節省成本、擴大邊際利潤、以至提升採購工作的質量，這一切都有利於增進企業利益。”在初步計劃中，中國內地城市也在選址考慮之列，但考慮到在香港設點的經濟效益更為明顯，最後採購辦事處仍落戶香港。香港員工的能力和經驗比較適合該公司的需要，加上香港的地利優勢和世界級的交通網絡使它與亞太區各地聯繫更為緊密，因此WHSmith可以通過香港接通除中國內地以外多個龐大或有潛力的市場。

穩占利益 放眼將來

新成立的香港採購辦事處沒有被選定為集團的指定採購服務供應商，它必須通過投標爭取與WHSmith總部合作， 這種安排乃有助於保持競爭力。除了溥先生所提及有關節省成本、擴大邊際利潤等優勢，設立這個採購辦事處也同時帶來人力資源方面的利益：新團隊的部分員工原屬利豐集團，如今作為WHSmith僱員的身份使他們獲得為WHSmith打拼的動力，也增加了他們對公司的問責性。此外，他們與集團其他團隊的關係從供應商一變而成為同袍，因此可與英國方面的有關部門建立比以前更開放而積極的工作關係。在業務運作方面，新安排更可讓WHSmith與利豐集團業務網絡以外的供應商展開合作。

談及業務目標時，溥先生表示希望新辦事處於開業首六個月內成功建立本身的供應鏈，及達到預期的出口表現。他並且認為新辦事處在下半年有力在商業價值、經濟效益、以及拓展產品基盤上創出超越舊有業務安排的佳績。

溥先生表示：“上述目標定得頗高。但是把耕耘期設定為6至12個月是WHSmith的方針，根據目前的三年計劃，要在第二年看得見成效，第一年的工作必須達標。我對此很有信心。”

本公司自行營運有關業務，有助於節省成本、擴大邊際利潤、以至提升採購工作的質量，這一切都有利於增進企業利益。